文章摘要

    市场营销的观念是在不断的演变的，大致分为5个观念，分别是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念社会营销观念。在冒险初期，为了带动足够的人气吸引玩家的到来，首先使用的是市场营销观念，即在买方市场下，以顾客的需求为中心的经营观念，也就是消费者是上帝，我们尽可能的按大部分消费者的需求去做一些人性化的变化，比如推出宠物制比如推出双倍双爆卡的系统。满足了大部分消费者的需求，从而实现企业盈利的目的。由于目前网游的市场已经变成了名副其实的供过于求，所以买主还是占优势地位的。

　　但是为何，如此多的人会骂盛大黑钱呢？一个玩家，在游戏内的投入通常分为以下几点：

　　1.现金装备购买，相信大部分玩家总是有一个号或者几个号是有点装的

　　2.砸卷、买装备，卷从哪来？10%60%打怪出，30%70%抽奖出，这里运营商会赚取一部分，但是大头还是玩家，因为你买装备花去的冒险币/人民币，最终是不会落入运营商的口袋的，该利益被部分玩家获得

　　3.购买奢侈用品、抽奖，从抽奖来说，它是有利有弊的，用点券去换取一些游戏的道具，尽管大部分时候是亏损的，但是很多玩家还是了此不疲的去抽奖，即可说是休闲，也可以说是贝者鬼心理作祟，至于奢侈用品（高价点装，爱心），我并没有权利去评价你的对错，但是这种物品的存在，让运营商从中赚取了不少的利润当今盛大，我看来是采用的推销观念（即网游市场上的某些东西开始供过于求，各游戏商之间的竞争日益加剧，游戏和盈利的矛盾尖锐了起来，这就迫使游戏商把注意力从游戏的单纯可玩性渐渐转到更多的利润，逐步确定了以销售为中心的营销观念），也就是说，单纯的游戏性可能一直是在维持着几个月，甚至是1、2年前的可玩性，而一些新出的活动任务，则没有很好的可玩性，一味的去试图追求更多的盈利。但是这也不是绝对的，因为当今的市场格局早以不是0506年时代，游戏商如雨后春笋般的冒出来，导致了很多玩家出现了“今天玩冒险，明天龙之谷，后天CF，大后天玩魔兽”之类的恶性循环，各游戏商的利润比以前有了明显的下降。市场就像一块大蛋糕，几个人吃，可能吃的太饱，但是几十个人吃，则会饿肚子，在蛋糕的大小无法变更的情况下，游戏商非常有可能会为了利润而忽视了游戏的可玩性与耐玩性。还有不得不提的就是利用了部分有经济实力的消费者过分的攀比心理了，对于你，你只是付出了钱，理应得到足够的回报，即满足与开心，这是没有任何错误的：但是对于运营商来说，他错误的估计了每个玩家愿意为这个游戏花钱的标志了，并渐渐的变向提高了某些“活动”的门槛，这是大部分小量投入的玩家不愿意看到的，所以就经常会看见，一个论坛上骂着游戏商的不是而运营商又不为所动。这个关系是复杂并且非常难逆转的。

　　从冒险游戏的观念来看，盛大属于代理商（按约定代理冒险岛，不拥有商品所有权的中间商），也就是说盛大不具备大幅度修改系统文件的权限，换句难听的话就是，和谐某一个外x挂功能，都必须经由NEXON或者韩方。所以，玩家责怪盛大对外挂的处理态度，是不可取的，盛大也只是个中间商，大头的利润还是归于韩方的，所以，在责怪目前外挂泛滥的时候，首先请想到韩方，而不是夹在中间的盛大了。

　　要想改变目前的状况，由玩家采取的反抗策略，我认为并不可取。要改变一个稳定的状况是非常困难的，古往今来，造反起义的下场通常都是较为惨烈的。故我们应该去试图理解，理解盛大的为难之处。这是一个游戏，也是一个世界。当你在这个国度，感受不到自X由和**，你能做的除了默默忍受，其他就是移民了，在游戏里也是一样，你，想通了吗？